前 言

　　伴隨著經濟全球化的深入發展，我國加快了全面參與經濟全球化的進程，對外產品和服務
貿易活動不斷增加，對外投資規模也不斷加大。在加入WTO十年后的今天，我國的外貿企業和跨
國企業已經置身于全球市場的競爭中，既有許多發展機遇，也受到全球競爭者的挑戰
　　在金融危機之后，由于許多海外企業紛紛出售資產以獲取資金渡過難關，我國的跨國企業
迎來更多“走出去”的機會。然而，我國企業的國際營銷雖然積累了一定的經驗，但實踐能力
還有待進一步提高，因此如何靈活運用國際市場營銷理論，把握國際市場和消費者的特點，制
定正確的國際市場營銷決策，已經成為這些跨國企業的首要任務之一。對于外貿企業來說，金
融危機后出口受到一定的影響。同時，許多國家出于對本國工業和環境的保護，增加了技術性
壁壘和綠色壁壘，也給我國外貿企業的出口增加了一定的困難。因此，如何針對新的國際貿易
環境，制定科學、有效的國際市場營銷策略，克服金融危機后所面臨的困難，是當今外貿企業
的共同課題。
　　鑒于跨國企業和外貿企業迫切需要提高國際市場營銷決策水平，因此他們對既有良好的外
語基礎、具備國際市場營銷專業能力又有扎實的國際市場營銷過程知識、同時也具備愛崗敬業
的營銷復合型人才的需求也逐漸增加。在此背景下，我們經過對100多位企業營銷工作者的調研，
結合企業對營銷人員的要求及企業實踐，并借鑒了國外市場營銷理論和經驗，以國際營銷過程
為主線，選用了最新的營銷案例，設計了行動為導向的實訓練習，編寫了《國際市場營銷實務》
教材，培養符合社會實際需求的國際營銷復合型人才。
　　本書是《國際市場營銷實務》的教學輔導用書。在每一個任務中，編者對于該教材中的理
論和案例部分都做了詳細的注解。對于一些專有名詞，國外貿易政策等做了相應的解釋，給教
師在使用本教材和學生用書時提供能多的方便。同時，對于技能訓練、案例分析和營銷實戰等
題目的出題目的和做題思路、評價標準也做了詳細說明，使廣大師生更加了解編者的出題意圖，
了解題目的意義，讓教師知道學生通過習題的思考和練習，能提高什么方面的營銷技巧，增加
了編者與授課教師之間的溝通和理解。
　　在編寫教材習題的參考答案過程中，為了做到答案正確、有前瞻性，觀點客觀，編者及企
業專家參考和借鑒了國內外同類著作、文獻、報刊、雜志、政府和財經類網站等資料，務求讓
學生通過訓練和教師講解參考答案后，能夠開闊視野、拓展知識、了解更多企業國際市場營銷
的最新發展和趨勢、切實地提高各種國際營銷技能。編者同時也值此向這些著作、文獻等資料
的作者表示誠摯的感謝。
　　本書由陳誼編著，德國上市企業德國朗盛化學（上海）有限公司營銷代表李莉燕對本書給
予專業意見。本書適用于高職高專商務英語專業，也可作為營銷管理專業的英語教材輔導教材，
同時還供營銷愛好者和從業人員的學習參考書。由于作者水平有限，書中錯誤與疏漏之處敬請各
位專家、學者和廣大讀者批評和指正。
　　
　　
                                               編  者
                                             2011年6月