前 言

　　促銷是現代營銷的關鍵手段和環節，國內外企業都十分重視促銷理論和實踐方面的研究。在市場競爭日益激烈的今天，企業必須面對市場表明自己存在的價值，否則將被無情地淘汰。今天，市場已從企業末端移到了企業前端，消費者對于商品和服務的需求越來越復雜，需求程度越來越高，如何更好地滿足消費者需求，盡快實現商品銷售，成為當今企業面臨的最大挑戰。本書吸收了現代推銷學最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應用、培養技能的原則，主要從人員推銷、廣告促銷、公共關系和銷售促進四個方面介紹和闡述促銷實踐中的各類操作和技術。

　　本書內容新穎、結構嚴謹、實用性強，適合市場營銷專業的學生和從事營銷工作的營銷人員，以及對促銷有興趣的各類讀者學習及參考使用。

　　本書由濟南大學的柳興國教授主審，山東理工職業學院丁國穎、遲福峰、濟寧職業技術學院徐潔任主編，由濟寧職業技術學院侯錦川、山東行政學院韓香玲、中央民族大學祝捷任副主編。參加編寫的還有濟寧職業技術學院的謝晶、荷花以及山東理工職業學院的曹春霞、閆早香、對外經濟貿易大學的李響、濟寧技師學院的高青等。

　　本書的編寫得到濟南大學、山東行政學院、山東理工職業學院、濟寧職業技術學院、濟寧技師學院的通力合作和大力支持，在此一并表示感謝!

　　盡管我們在促銷的理論研究及實務操作方面進行了深入研究和探索，做了很大的努力。但是，由于水平有限，加之編寫時間倉促，本書中難免有疏漏或不妥之處，懇請讀者在使用中給予指正，以便修訂完善。