中文版序言

　　長期以來，在國際商品市場上缺乏全球統一的合同范本。在買賣雙方自行起草合同的過程中，由于各自立場不同，總是試圖添加更有利于自身的合同條款，往往容易將談判帶入僵局。即使順利起草完畢，合同中的法律漏洞、陷阱條款、措辭模糊等原因引起的糾紛時常發生卻又難以調解。國際商會制定的國際銷售示范合同致力于為國際商品市場提供一個可參照復制的基礎合同模板，并考慮所有交易參與方的均衡利益。

　　本書在以前版本的基礎上，又新添了國際商會新產品的相關內容，包括《國際貿易術語解釋通則2010》和銀行付款責任（BPO）等，在最大程度上為國際貿易協議提供了一套清晰簡明的標準合同條款，是國際商會系列示范合同文本的新成果。

　　在此特別感謝國際商會中國國家委員會商法慣例委員會成員對本書出版給予的支持。經安杰律師事務所合伙人董簫博士統籌組織，盈科律師事務所杜寶忠顧問、江西財經大學國際經貿學院王善論副教授、浦發銀行交易銀行部審單業務主管陶鳳琪等幾位老師組建了專項翻譯工作小組及時高效地完成了翻譯工作；中國政法大學比較法學院院長高祥教授還在百忙之中對譯文進行了細致嚴謹的譯審工作，從而保證了本書譯本的權威性。在此，我代表中國國際商會（CCOIC）和國際商會中國國家委員會，對以上專家所付出的辛勤努力，表示衷心感謝。

　　翻譯和出版國際商會出版物是中國國際商會的重要職能。今后我們還將繼續向中國企業介紹并引進國際商會的重要文件和出版物，并開展與之相關的國際規則慣例推廣活動，更好地為中國商界服務。

　　前言

　　進行一項國際商業交易需要有一份精確詳細的基礎合同。然而，自己起草這樣一份合同成本會很高且費時。作為世界商業組織，國際商會提供了《國際商會國際銷售示范合同》以回應市場對一份可靠且公平的范本的需求。本示范合同為大多數基礎的國際貿易協議提供了一套清晰且簡明的標準合同條款。

　　盡管本示范合同名為“銷售”合同，但由于它平衡了出口商（賣方）和進口商（買方）的利益，因此本示范合同同樣適用于買方使用。因此，它也可以被當作“采購”合同來使用。

　　本示范合同分為兩部分：A.專用條款，該部分允許締約方可以直接通過填寫表格的方式來使用該范本；B.通用條款，該部分列出各項標準法律條款，并作為合同起草或談判的參考工具。這些通用條款可與專用條款一起使用，亦可獨立使用。

　　導言部分解釋了本合同的適用范圍、使用方式，并含有有益的建議和提示。此外，本示范合同的新的交互式電子版本允許用戶通過根據屏幕上的相關指引進行特定選擇的方式，從而可以根據自己的交易情況方便地定制專用條款。

　　《國際商會國際銷售示范合同》專門適合于以《聯合國國際貨物銷售合同公約》（UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，CISG）為準據法的交易。該公約添列于附錄中并適用于日益增長的國際銷售業務。

　　本示范合同是國際商會一系列成功的示范合同文本的最新成果。它由FabioBortolotti教授（意大利）擔任主席的國際商會商法與慣例委員會提供支持的一個特別工作小組傾力完成。工作小組由KoenVanheusden（比利時）主持，本示范合同也受益于以下小組成員的積極參與：DraganBelji?（塞爾維亞）、FabioBortolotti（意大利）、Marie-ChristineCimadevilla（法國）、GiovanniLeo（意大利）、JulienMaireduPoset（法國）、GalyahNatan-Epstein（以色列）、BurghardPiltz（德國）、ChristophMartinRadtke（法國）、IsabelleSmithMonnerville（法國）。世界各地的國際商會國家委員會一如既往地提供了幫助，將本示范合同草案分發給本國的貿易團體以征求意見。由國際商會高級政策經理EmilyO’Connor（法國）負責監督國際商會秘書處。