編寫說明

　　《商貿英語會話（第三版》是一本中級口語教材，適合高職高專商務英語專業（外貿業務方向）和經貿類專業英語會話學習和實操訓練。教材主體設計依據高職相關專業培養外貿業務員、跟單員、涉外商務助理、跨境電商營銷及客戶服務等崗位的能力分析，確定“商務接待”和“貿易談判”為商貿會話教學的兩大主要任務和內容，并依此設置學習項目和實踐環節，以工作過程為導向、以典型工作任務為載體組織編撰教材內容。通過對本教材資源的學習與訓練，學生將重點掌握一般外貿業務操作過程中接待、談判和客戶服務等環節的英語會話表述、策略和技巧；同時，結合跨境電子商務的最新發展，本教材適當融入了通過電商平臺進行跨境貿易談判和提供客戶服務的訓練內容，滿足學生網上跨境交流和處理業務的基本學習需求。
　　1.本教材的編撰特點
　　（1）完整項目設計，仿真過程再現。本教材圍繞國際貿易活動的主要環節，以一個完整的出口貿易項目為載體，以工作過程為導向組織教材整體結構和各模塊內容。主要情境對話的設計以特定的一般出口貿易項目為主線，從兩家公司通過交易展會開始貿易接觸到實質性接洽、談判、簽訂合同，再到合同履行完結，將整個工作過程貫穿始終，力求將貿易活動的時間和內容、交易種類、交易數量和方式及交易實施等各方面仿真地再現。
　　（2）理實一體，學用并重。教材內容和形式體現語言基本技能訓練和實際工作應用并重的原則，設計了典型任務的知識和會話材料以及實用多樣的訓練；英語口語的交際圍繞外事接待以及進出口貿易的業務操作開展，強調對話語境的真實性。
　　（3）簡明實用，易于操作。根據高職高專英語課程教學基本要求，遵循“實用為主、夠用為度”的原則，針對高職高專學生的學習能力和認知特點選擇和編撰典型、實用的對話和訓練，語言通俗、簡練、易于掌握。
　　（4）緊貼行業發展，融入跨境交流。考慮學生對跨境電子商務英語交流的學習需求，教材適當融入了通過跨境電商平臺進行貿易談判和提供客戶服務的訓練內容，體現網絡交際中口語和書面語兼具的特征。
　　本教材配有教學PPT，與對話音頻、練習答案一起作為教輔資源，給廣大教師和教材使用者提供參考和便利。
　　2.教學情境對話中貿易項目的設計
　　（1）貿易項目：一般出口貿易。
　　（2）公司名稱：出口方——Sunshine,Co.,Ltd.Changsha,China。
　　（3）進口方：SilverBrother’sInc.Vancouver,Canada。
　　（4）對話角色：客商——Anderson Cooper。
　　（5）出口商：經理——李杰（Jason Li）、業務員——張婷（Tina Zhang）。
　　（6）接洽時間：廣交會接觸，第二年2月來訪接洽、談判、簽約，3月至5月履行合同。
　　（7）交易貨物：男式襯衫。
　　（8）交易數量：4種以上款式，800打。
　　（9）貿易術語：CIF（bysea），溫哥華。
　　（10）價格：285美元/打（報價：300美元/打，在5%的范圍內談價）。
　　（11）付款方式：不可撤銷的30天遠期信用證，4月底開證。
　　（12）包裝標識：紙箱，泡沫內襯，塑料內包，分尺碼、顏色等。
　　（13）裝運交貨：從深圳到溫哥華，可轉運（由貨代安排）、可分裝，5月底之前交清貨。
　　（14）保險條款：投保水漬險加包裝破損險（WPA & Risk of Breakage）。
　　（15）索賠條款：索賠期為收到貨物45天內。
　　（16）合同實施：協議處理改證、催裝、投訴索賠等問題。
　　3.各部分任務的內容設計（共7個項目、17個任務）
　　（1）教學目標/學習目標（Learning Objectives）；重點、難點（Important&Difficult Points）。
　　（2）背景知識（Background Knowledge）：關于本節的相關知識和實務要點。
　　（3）熱身活動（Warming-up Exercises）：就本節話題涉及的內容提問或訓練導入。
　　（4）情景對話（Situational Dialogues）：圍繞設定的業務活動開展。
　　（5）詞匯（Words & Expressions）：注音，表明詞義詞性。
　　（6）注釋（Notes）：關鍵詞匯、短語和難點解析并舉例說明。
　　（7）功能（短）對話（Functional Dialogues）：對話內容不局限于指定業務，補充其他可能出現的交流情況。
　　（8）會話工具（Conversation Tools）：按功能歸納、補充實用的句型和表述，為翻譯和對話提供素材。
　　（9）練習（Exercises）：形式不限，有選詞填空、句型操練、句子口譯、完成對話、角色扮演等。
　　《商貿英語會話（第三版）》由湖南交通職業技術學院許進副教授擔任主編，湖南交通職業技術學院李藝副教授、曾婧講師及內蒙古農業大學蘇穎講師、永州職業技術學院蔣中令副教授擔任副主編，任花、孔瑢、王薇、姚缸、邱玲等老師參編。各項目撰稿人分別為：項目1由王薇編寫；項目2由任花編寫；項目3由邱玲編寫；項目4由李藝、許進編寫；項目5由許進、姚缸編寫；項目6由孔瑢編寫；項目7由曾婧、許進編寫。蘇穎、蔣中令負責功能對話、會話工具、練習部分的審核、修改工作。
　　本教材是高職專業課程建設領域基于工學結合教育理念的研究成果；在編寫過程中，文新華（長沙桑賽進出口有限公司總經理）、孫學琴（湖南玉新藥業有限公司銷售部經理）、陳代明老師（國際商務師）等來自外貿一線的專家為本書的整體設計和內容編撰提出了重要的意見和建議；同時我們也參考了其他專家、學者的著作及相關資源；對外經濟貿易大學出版社在教材的策劃、編寫、版面設計、圖片設計等方面做了大量的工作。在此一并表示感謝。
　　由于編者水平和經驗有限，書中難免有疏漏和不足之處，懇求同行專家和讀者提出寶貴意見，以便今后進一步修