全書包括了房地產銷售準備即房地產基本知識，住宅銷售，商業物業銷售，房地產合同與貸款，房地產銷售人員管理等內容。內容的選取在一定程度上反映了學生未來就業崗位的知識和技能需求。在體例的編排上以不同物業類型為載體進行知識與技能的穿插安排，以房地產項目為中心，系統性地組織各種房地產項目教學內容，依次介紹每種項目類型的特點、目標客戶類型、銷售重點與銷售技巧，使學生學習過程中，系統掌握理論知識和關鍵技能，獲得綜合職業知識和職業能力，與房地產企業崗位要求零距離，大量引用目前房地產企業采用的工作流程與銷售技巧。
模塊一 房地產銷售準備
任務一 認識土地和房屋
任務二 認識房地產市場
任務三 了解房地產基本參數和房屋面積
任務四 了解房地產價格
任務五 了解房地產稅金與交易費
思考與訓練
模塊二 房地產銷售技能
任務一 認識房地產銷售職業
任務二 認識房地產銷售人員職業素質
任務三 了解客戶類型及銷售對策
任務四 了解房地產銷售技巧
思考與訓練
模塊三 房地產戶型要素
任務一 認識各種房屋類型
任務二 了解起居室各要素功能
思考與訓練
模塊四 住宅銷售
任務一 認識住宅與住宅小區
任務二 了解住宅銷售流程與發展趨勢
任務三 普通住宅銷售
任務四 酒店式公寓銷售
任務五 別墅銷售
思考與訓練
模塊五 商業地產銷售與招商
任務一 認識商業地產銷售與招商
任務二 寫字樓銷售
任務三 購物中心招商
任務四 商業街招商
任務五 商鋪銷售
思考與訓練
模塊六 房地產的買賣、租賃與抵押
任務一 簽訂商品房買賣合同
任務二 簽訂房屋租賃合同
任務三 簽訂房地產抵押合同
任務四 購房合同的違約責任
任務五 辦理住房抵押貸款
任務六 房地產的相關支付額計算
思考與訓練
模塊七 房地產銷售人員管理
任務一 了解房地產銷售管理職能
任務二 了解房地產銷售項目經理應具備的知識
任務三 招聘房地產銷售人員
任務四 培訓房地產銷售人員
任務五 領導與激勵銷售團隊
思考與訓練
附錄 房地產銷售表單與范本
附錄一 住宅銷售表單
附錄二 招商各類表格及文書
附錄三 房地產銷售管理表格
參考文獻