“推銷技術”是市場營銷專業的一門技能性很強的應用型課程，具有較強的實用性和可操作性。為了體現上述原則，本書從應用型學校的教育要求出發，遵循“以應用為目的，理論以夠用為度，強化技能訓練”的編寫要求，以推銷的實務程序與要素為線索，以推銷的原則、方法、策略和技巧為核心，構建了教材的內容體系，力求生動、易懂、實用，系統而真實地反映推銷的實務內容與技巧。 本書內容分為12章。第1、2、3、4章是推銷技術的基礎知識，主要包括與推銷相關的基本知識和理論；第5、6、7、8、9章是推銷實務，主要以推銷過程為線索，介紹各推銷階段的主要內容和應用策略；第10、11、12章是介紹推銷所要掌握的其他相關知識。為了便于教學和學生學習，在內容的組織上，做到章前有“學習目標”和“引例”，章中有“案例”，章后有“本章要點”、“實踐實訓”、“綜合練習”，形成了“講練結合’’的模式，突出本書的實用性。